Dans le cadre de la vente d’un bien immobilier, la commission de l’agent immobilier peut varier du simple au triple. Elle est en effet extrêmement versatile. Les frais de l’agence apparaissent donc comme une énorme dépense pour les particuliers. Ceux-ci cherchent alors constamment à les réduire sans perdre en qualité de service. Que vous soyez acheteur ou vendeur, il existe bel et bien des moyens pour négocier les frais d’agence. Retrouvez nos conseils pour les locataires de logement comme pour les propriétaires.

Faire réduire la commission d’agence du côté du vendeur

Avant de porter leur choix sur une agence immobilière, les vendeurs font jouer la concurrence pour négocier les frais d’agence au meilleur taux. Ceci est surtout possible lorsque les agences sont présentes en grand nombre dans le périmètre de vente. Ceci est donc possible dans les villes comme Paris ou en proche banlieue. Aussi, dès l’instant où les logements à vendre sont rares, les vendeurs se retrouvent en position de force. Dans ces conditions, ils peuvent négocier en toute aisance la commission à un taux préférentiel.

En outre, il est important de démarcher plusieurs agences immobilières pour comparer les taux. Ceci vous permet de dénicher une commission qui ménage votre prix de vente. Dans le cadre de la négociation, vous devez surtout miser sur la possibilité de vendre sans recourir à une agence. Cela peut se faire via les réseaux de petites annonces ou par appel à un mandataire immobilier. Veillez toutefois à ce que ce dernier pratique une commission de 3 % ou moins.

Ainsi, le mandat immobilier apparaît comme un autre levier de négociation. En effet, celui qui se trouve en position de vendre peut concéder la signature d’un mandat d’exclusivité à un quelconque agent. Toutefois, cela doit se faire en échange de frais d’agence à taux avantageux. Dans le cas où le bien immobilier est d’une grande valeur, l’agence est sûre d’entrer en possession de sa commission avec un mandat exclusif.

Par ailleurs, si en qualité de vendeur, vous ne voulez plus voir les commissions fluctuer, vous pouvez opter pour des agences  nouvelle génération à commission réduite.

Celles-ci proposent un taux de commission équitable. Avec elles, les honoraires sont calculés sur le prix de vente final.

Faire réduire la commission d’agence du côté de l’acheteur

Dans le cas où les frais d’agence ont été fixés par un mandat immobilier et que le bien est annoncé en agence, il n’y a pas lieu de paniquer. En effet, l’acquéreur a toujours la possibilité de négocier la commission. D’ailleurs, c’est lui qui paie indirectement les frais d’agence, même lorsque le prix de vente est annoncé FAI (frais d’agence inclus). À la négociation du prix de vente, l’acheteur peut essayer de faire réduire le montant dû au vendeur. Il peut également tenter de faire baisser les frais d’agence. Si le vendeur peut s’efforcer par rapport au prix annoncé (de l’ordre de 4 % en moyenne), l’agent qui désire conclure une vente peut en faire autant.

Quelques conseils pour négocier par l’agence Mission Immo : 

L’acquéreur peut ainsi négocier les frais d’agence en discutant avec l’intermédiaire. Cependant, ceci doit pouvoir se faire dans une certaine limite. De plus, dans les zones où les biens immobiliers se font rares, vous pouvez difficilement tirer profit des négociations. Mieux, cela risque de vous faire perdre l’opportunité d’acheter le bien. Vous devez donc évaluer le marché et vérifier l’urgence qui sous-tend la décision de vente avant de vous lancer dans les négociations.

Pourquoi les frais peuvent-ils varier d’une agence à une autre ?

Une étude a démontré que la commission en cas de vente d’un bien de 450 000 € s’élèverait à 5,4 % du prix en moyenne. Cette somme moyenne (24 390 €) prouve les grandes disparités enregistrées.

En effet, dans ce cas précis, les frais d’agence peuvent aller de 13 500 € (3 %) à 36 000 € (8 %). Cette variation s’explique par différents facteurs. Déjà, les frais d’agence ne sont pas encadrés par la loi. Ils varient donc en fonction de la nature des agents immobiliers. De plus, les réseaux d’agences pratiquent généralement des taux plus élevés que les mandataires ou les notaires (frais de notaire).

L’autre facteur qui influence les frais d’agence, c’est la localisation du bien immobilier. Dans des zones où les acheteurs ne sont pas nombreux, les agences mettent en œuvre une stratégie unique. Ils mettent en avant des commissions au rabais pour attirer la clientèle. Par ailleurs, il est également possible d’observer de grandes disparités d’une agence à l’autre au sein d’un même arrondissement. Pour finir, la conjoncture économique est aussi un facteur à prendre en compte. En réalité, les frais d’agence augmentent abusivement lorsque le marché immobilier est florissant. En revanche, en période de crise, les agents se voient obligés de réduire leur commission.

À quoi correspondent les frais d’agence immobilière ?

La réussite de votre projet immobilier dépend de nombreux paramètres. Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez visiter des sites spécialisés afin de trouver des conseils sur l’immobilier. Afin de bénéficier d’un accompagnement, n’hésitez pas non plus à faire appel à une agence. Cependant, le recours à ce professionnel implique des frais. Ces derniers permettent de rémunérer l’agent qui vous accompagne tout au long de votre projet que ce soit dans le cadre d’un achat ou d’une vente. Ils font également vivre l’agence et aident à financer ses différentes charges liées à son activité (marketing, recherche de nouveaux clients, assurance, rémunération des employés, etc. En principe, l’agent reçoit une prime sur la somme versée à l’agence en question. Ses missions incluent l’estimation de la valeur du bien, la recherche d’acheteurs ou de bien à acquérir…

Transaction immobilière : qui prend en charge les frais d’agence ?

Il s’agit d’une question récurrente lors d’une transaction immobilière. Pour connaître à qui incombe le paiement des commissions d’agence immobilière. Il n’existe pas des règles préétablies en la matière. C’est à l’agence de choisir lequel de l’acquéreur et du vendeur s’acquitte de ses honoraires. En général, dans une annonce immobilière, le prix s’accompagne du sigle FAI ou pour frais d’agences inclus. Parfois, le prix est précisé avec, en sus, les frais d’agence à ajouter.

En principe, c’est le vendeur qui doit payer les frais d’agence ainsi que les services qui entrent dans le cadre de la vente de son logement. Dans la pratique, les rémunérations de l’agence sont ajoutées au prix de vente du bien. C’est donc l’acheteur qui s’acquitte indirectement des commissions en question.

Notez que dans le cadre d’une transaction immobilière, l’acquéreur s’occupe aussi des frais d’acquisition, dont les taxes ou encore les frais de notaire. Ces charges sont estimées en fonction du montant versé au vendeur.